免費(fèi)，是人性無法抵御的誘惑，消費(fèi)者看到“免費(fèi)”二字，總是會(huì)產(chǎn)生多巴胺分泌時(shí)的好奇與驚喜。
免費(fèi)是高級(jí)的營銷，就像善良和喜歡都是免費(fèi)的，但它不是廉價(jià)的。
免費(fèi)營銷，這四個(gè)字說明免費(fèi)是一種營銷策略，免費(fèi)兩個(gè)字是一種迎合人性的心理策略，給人一種人畜無害的感覺，瞬間可以擊垮顧客的戒備心。
但是，我們永遠(yuǎn)記住，免費(fèi)絕不是白送，免費(fèi)是為了更好的引流，免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)。
那免費(fèi)營銷究竟如何來做？大概有以下8種策略打法：
1、對(duì)C端免費(fèi)，對(duì)B端收費(fèi)。
比如，微信對(duì)C端用戶是免費(fèi)的，但通過廣告以及第三方服務(wù)贏利。
百度、頭條、抖音等等，軟件免費(fèi)，但B端收廣告費(fèi)實(shí)現(xiàn)賺錢。
2、一個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)，其它產(chǎn)品收費(fèi)。
買茶葉，送茶具。
買水送飲水機(jī)。
買剃須刀送刀頭。
買廚柜送洗碗機(jī)。
3、首次消費(fèi)，贈(zèng)送免費(fèi)。
比如，美容消費(fèi)一次，贈(zèng)送免費(fèi)護(hù)理一次。
買一杯奶茶，送一杯，或者第二杯半價(jià)。
4、三人拼團(tuán)，一人免單。
比如，團(tuán)長拉新三個(gè)人，團(tuán)長享受免單服務(wù)。
5、體驗(yàn)免費(fèi)，購買收費(fèi)。
比如，化妝品銷售，試用裝免費(fèi)，先讓你體驗(yàn)產(chǎn)品，親身體驗(yàn)了就是成交轉(zhuǎn)化的。
店里推出的免費(fèi)試吃，你嘗了就會(huì)不好意思，一般都會(huì)買一點(diǎn)吧。
這就是人性的互惠原理。
6、限時(shí)免費(fèi)，過時(shí)作廢。
限時(shí)限量免費(fèi)，吸引客流進(jìn)店搶購，通過其它利潤品組合實(shí)現(xiàn)盈利。
電商的各種節(jié)日，就有限時(shí)1分錢或者免費(fèi)搶購；
做餐館的每天限定菜品骨折價(jià)格搶購。
做小賣部超市的，限時(shí)搶購雞蛋，吸引大媽，然后帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售贏利。
7、充值辦卡，消費(fèi)打折。
比如，辦年卡，可以省一半的錢。餐飲店、水果店也通過這樣充值，增加消費(fèi)頻次。
還可以積分制，積分滿多少可以免費(fèi)兌換多少禮品。
8、特定人群免費(fèi)
比如推出教師節(jié)憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取禮品。
比如酒吧推出夜場女士免入場費(fèi)等。
一句話總結(jié)：
免費(fèi)營銷也是一把雙刃劍，玩得好，贏得賓客滿堂，如果玩不好，虧得一塌糊涂。
