“免費營銷”是一種非常直接有效的營銷方式，它主要是利用了人們“貪圖小便宜”的人性本質(zhì)。
在之前的《那些在營銷中常被利用的人性弱點》一文中也曾提起過，每個人都是趨利避害的，當有利可圖時，利益就會轉(zhuǎn)化成為最單純的動力。
今天我們來看看常見的“免費營銷”，有哪些形式？
一、首件免費
上周#瑞幸造假22億#頻頻登上熱搜，而普通消費者們對于這件事，最在意的點是什么？
那就是下載瑞幸APP可以免費喝一杯咖啡，同時還能獲得兩張制定產(chǎn)品的5折優(yōu)惠券。
廣大消費者聽到“瑞幸丑聞”的同時，關心的不是瑞幸能不能度過這次危機，而是要盡快趕在瑞幸“倒閉”之前把優(yōu)惠券用完。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司App Annie披露的數(shù)據(jù)：自從瑞幸4月2日承認造假以來，瑞幸APP的下載量劇增。
4月3日，在中國大陸ios熱門APP下載排行上升70位；4月4日，已位列App Store免費APP排行榜美食APP類目第一。大量新用戶注冊APP，瑞幸再度創(chuàng)造了一個“增長神話”。
“首件免費”的限制性就如字面上所寫的，只有第一件才是免費的，往后的消費就必須要付費了。
這樣的營銷方法當然不止瑞幸才有，眾多電商平臺，大小商超，都會在某些特定商品下表明“首件特價”。甚至連美團，都有“第一件超低折扣”的標識，然而卻需要2份起購，看起來好像是消費者撿了大便宜，實際上，該付的錢一分沒少，套路啊。
二、分享免費
這也是瑞幸APP第二個快速擴大用戶量的方法。
“免費送好友咖啡，你也得一杯”。
只需要分享好友，就可以免費喝到一杯咖啡，這也是典型的裂變營銷。
我們生活當中常見的，除了上面所說的瑞幸，就是拼多多的“幫我砍一刀”了。拼多多在使用免費營銷和裂變營銷這兩種手段，可謂是爐火純青。拼多多就是典型的抓住了人們“貪圖便宜”的心理，通過“幫我砍一刀”、“百元提現(xiàn)”等活動，收割了大批大批的用戶。
只要分享給好友，就有機會0元購，就有機會獲得百元現(xiàn)金。
而據(jù)一些成功網(wǎng)友統(tǒng)計，要想達成目標，大概需要向100-300個好友宣傳拼多多！！
拼多多通過微信等平臺的社交聯(lián)系，獲取社交流量，抓住人們“貪圖便宜”的心理，將自己的產(chǎn)品“病毒式”地傳播出去。
三、0首付偽免費
隨著線上理財產(chǎn)品越來越多，越來越深入人們的生活當中，現(xiàn)在不少人對于自己的開支是沒有概念的。你是否也經(jīng)常不經(jīng)意間就欠了幾百元的花唄？
像花唄這一類金融產(chǎn)品，支持消費者通過一些信用額度進行提前消費，分月還款，而這也成為眾多商家宣傳用的噱頭：0元首付，免費領取。
這種偽免費的營銷方式并不少見，兔子經(jīng)常會在各種網(wǎng)絡課程中看到。
0首付適合那些想要買，但一時又不想花費那么多錢的商品。雖然消費者不用一次性付款，但累計支付的金額并不少。
因為是信用擔保、分期付款，每次還款的金額都不高，壓力較小。且當下可以不花一分錢就立馬得到心儀的商品，極大地受到消費者歡迎，刺激沖動購物。
四、先“免”后“費”
這種免費營銷策略通常是指商家先向消費者提供免費的產(chǎn)品或服務，但當消費者需要更高級的產(chǎn)品或服務時，就必須付費。
案例一：瑞典利樂公司曾經(jīng)免費為缺少資金的初創(chuàng)企業(yè)提供包裝機。但是，利樂包裝機只能識別利樂的包材。
這樣，接受了免費設備的客戶只要繼續(xù)使用這臺包裝機，就必須持續(xù)購買利樂的包材。這讓利樂公司迅速搶占了大量的市場份額。
案例二：我們現(xiàn)在使用的一些軟件，剛開始使用時是免費的，但當你需要使用“去水印”等更高級的功能時，就必須支付一定的費用。
案例三：一些熱門的網(wǎng)絡小說、漫畫，往往開頭幾十章都是免費觀看，看著看著，就進入了收費的章節(jié)，用戶如果想要繼續(xù)看下去，就必須支付相應的費用。
五、免費副產(chǎn)品帶動主產(chǎn)品銷量
通常是指某一件商品必須要同時實行另外一些配套消費才能夠使用，比如：汽車離不開油、離不開保險；
手機離不開手機卡、離不開話費。其中“油”、“保險”、“話費”、“手機卡”這些就是副產(chǎn)品，甚至還可以擴寬至“汽車內(nèi)飾”、“耳機”等相關產(chǎn)品；而“車”、“手機”則是主產(chǎn)品。
通過免費的副產(chǎn)品帶動主產(chǎn)品的銷量，這也是一種“免費的套路。”
所以，我們在生活中最常遇到的例子就是：買手機贈話費，買車贈保險……隨著電子商務的發(fā)展，人們在網(wǎng)購時，也會看到，各大商家會將副產(chǎn)品作為免費贈品凸顯出來，提高自己的產(chǎn)品競爭力。
比如：當我們在某寶搜索“烤箱”時，會看到，“榨汁機”、“電水壺”等烹飪工具都作為“烤箱的”副產(chǎn)品免費贈送。
然而，3000多元的烤箱，其實早已將這些副產(chǎn)品的成本包含進去了。但這并不影響“免費贈送”帶給消費者的心理沖擊和誘惑力。
六、真誠免費吸引人氣
最真誠的免費營銷就是沒有套路地直接送紅包。
不知從什么時候開始，搶紅包、送紅包已經(jīng)成為一種社交方式和主流營銷方式。
主播們開直播的時候會發(fā)紅包，春晚等聯(lián)歡晚會也會實時發(fā)紅包，阿里、網(wǎng)易、騰訊等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司也會經(jīng)常推出紅包活動，來吸引人氣。
在這個流量越來越稀缺的時代，受到關注，博得消費者的眼球就意味著第一步成功，就好比最近進軍直播電商的羅永浩。
羅永浩這個人不用多說，他一直是一個充滿爭議性的人物。有爭議就會有流量，截至4月14日，#羅永浩直播帶貨#這個話題已經(jīng)達到4.9億閱讀，14.2萬討論了。
老羅也在第一場直播中為觀眾爭取到了50萬的紅包，三小時帶貨23件，支付交易總額達1.1億元，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄。
